今年以来，针对外部市场占有率不高的问题，平安开诚智能安全装备公司坚持目标导向，采取多项措施，积极推进外部市场开拓，并取得显著成效，为完成全年工作任务奠定了坚实基础。

明确销售目标和任务。根据全年经营工作目标，该公司年初确立了外部市场的销售目标。同时，为做到外部市场精准开拓，该公司将潜在市场划分为两淮、内蒙、云贵、湖南等片区，各片区派驻指定销售人员，压实销售任务，并分解销售指标，做到“一片区一指标”。

提升服务和产品质量。在售前服务方面，该公司坚持“以用户为中心”的思想，在制定技术方案过程中，力求技术、经济最大化，确保客户以最低的投入满足技术需求。在售后方面，该公司要求全体销售人员加强售后服务意识和服务能力，积极响应市场需求。

强化销售人员业务培训。为切实提升销售人员的业务能力，该公司采取“内外结合”的方式，一方面强化生产技术部门与销售部门人员的技术交流，另一方面邀请市场销售领域专家开展轮训，使销售人员进一步熟悉了产品和设备的性能，掌握更多社交礼仪知识、沟通技巧和销售策略等。

多方位加强沟通交流。该公司紧紧抓住年初母公司平安工程院公司领导走访考察合作单位的机会，紧跟高层走访，搭建合作桥梁，寻求合作机会。此外，借助煤矿企业来淮开展瓦斯治理技术培训的机会，通过安排学习参观、发放宣传册等方式，积极推介公司新产品和设备。

通过上述各项举措，该公司在外部市场开拓取得了显著成效。平安开诚公司市场销售负责人介绍，“截至目前，云南滇东、安徽皖北市场已成功开辟。下一步，我们将密切跟踪湖南、宁夏、新疆等省区的矿井安全监控系统升级改造项目，力争在市场开拓取得突破的基础上获得更多的市场份额。”与此同时，鉴于外部市场开拓难度较大，该公司负责人表示：在对外市场开拓方面持乐观而谨慎的态度。

（孟建兵）